ASESOR COMERCIAL CPA A

Descripción de puesto

Vender los productos de la oferta comercial de Multiproductos, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.

Principales responsabilidades

1.    El cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera 
2.    Las visitas/llamadas a Clientes: promociones de la oferta, n. servicio y necesidades
3.    Las cotizaciones y seguimiento de pedidos realizados por los Clientes (ganar ventas)
4.    La comunicación de precios, condiciones comerciales a Clientes (monitoreo)
5.    Validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)
6.    Los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)
7.    El seguimiento proceso de facturación a Clientes 
8.    La asesoría técnica en la oferta a comercializar con Clientes (aplicación-beneficios)
9.    El informe e indicadores de gestión de ventas (volúmenes, precios, cartera, medición de la oferta, nivel servicio) 
10.    El manejo de herramientas tecnológicas y la generación de reportes soporte para su gestión operativa y seguimiento

Retos del puesto

•    Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
•    Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
•    Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt) 
•    Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera)
•    Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías - SAP
•    Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
•    Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio)
•    Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs
•    Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto
 

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:
Arquitectura, Ingeniería Civil o LAE

Experiencia requerida:
mínima de 4 años (comercial / administración)

Conocimiento requerido:
Conocimiento de comercial, administración y logística

Competencias críticas:
Alta capacidad de empatía, actitud de servicio y superación entorno de frustración  

Relaciones

Internas:
•    Cartera
•    Centro de Servicio 
•    Comercial 
•    Recursos Humanos 

Externas:
•    Clientes
•    Proveedores

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.