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(MX) JEFE DE DESARROLLO ESTRATEGICO

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Fecha: 20/10/2021

Ubicación: Monterrey, NLE, MX, 64000

Empresa: CEMEX

Descripción de puesto

Generar la Estrategia del Segmento en base a necesidades y oportunidades detectadas en la información obtenida, para incrementar las ventas y fidelización de los clientes

Principales responsabilidades

  • Coordinar plan comercial para contar con una estrategia comercial (mantener, proteger, crecer) clara que habilite el cumplimiento de los objetivos, asegurando su documentación en CRM Dynamics.
  • Generar Objetivos PA para contar con una estrategia comercial (mantener, proteger, crecer) clara que habilite el cumplimiento de los objetivos.
  • Desarrollo y mantenimiento de dashboards de gestión para los componentes de la Agenda de Desarrollo. Tener un consolidado de la información de cada cliente y el impacto de las ofertas implementadas. Brindar soporte estratégico a la operación mediante el análisis de información para desarrollo de las ofertas
  • Coordinar Proyectos de eficiencia en el manejo de información. Diseñar, dar soporte, desarrollar e implementarlos eficazmente.
  • Coordinar monitoreo de precios, dar visibilidad a la operación y asegurar la toma de decisiones adecuada basada en esta información.
  • Administrar ficha de clientes, contar con información detallada de nuestros clientes que nos permitan hacer un diagnóstico de oportunidades aprovechándolas a través de la fuerza comercial y los esfuerzos de mercadotecnia digital.
  • Generar presentaciones de resultados, comunicar a las diferentes audiencias los esfuerzos.

Retos del puesto

  • Trabajo con extensas bases de datos de diversas fuentes.
  • Estructurar y presentar la información de manera que apoye a la generación de planes y estrategias
  • Creación de reportes de seguimiento/comportamiento de acuerdo a las necesidades
  • Proponer cambios y nuevas metodologías
  • Identificar oportunidades comerciales y presentarlas para su ejecución
  • Analizar el desempeño comercial en la estrategia para presentar propuestas de mejora

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad: Licenciaturas: Licenciaturas o Ingenierias en general, Maestría (si aplica): deseable. Dominio Idioma Ingles: avanzado

Experiencia requerida: 3 a 5 años en áreas de desarrollo, Análisis y procesamiento de información comercial, Diseño e implementación de estrategia comercial, Inteligencia comercial, Pricing y rentabilidad

Conocimiento requerido: Microsoft Excel (avanzado), Microsoft Power Point (principiante-intermedio), Power BI, Análisis estadístico, Data science

Competencias críticas: Capacidad de comunicación, Sentido de Servicio, Capacidad de análisis y síntesis, Innovación, Resolución de conflictos, Negociación, Dominio de la Estrategia, Habilidad Analítica

Relaciones

Internas: Logística (CASA, Cadena de suministro), Jefe de desarrollo de los diferentes segmentos, Administración comercial/cartera, Gerentes Comerciales del Segmento Industrial, Desarrollo Comercial Cemento y Concretos, Recursos Humanos, Planeación y Estrategia, Experiencia al Cliente, Directores Comerciales y de Desarrollo, BSO, Pricing, Servicios al vendedor

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.