Agent technico-commercial grands travaux en CDI à Palaiseau

CEMEX est un leader mondial du Béton Prêt à l'Emploi, présent dans plus de 50 pays. En France (2000 salariés, 780 M€ CA), la société produit et commercialise des granulats et des bétons prêts à l'emploi grâce à un dispositif de 300 sites de production répartis sur une grande partie du territoire.

En Ile de France, CEMEX produit du béton prêt à l'emploi sur 22 sites de production. Nous recherchons pour notre site administratif de Palaiseau un(e) :

Agent technico-commercial grands travaux en CDI à Palaiseau

Sous la responsabilité du Directeur commercial grand travaux, vous devez réaliser les objectifs de volumes et atteindre les objectifs des prix de vente.

Vos Objectifs :

• Vous devez assurer le lancement et le suivi des opérations jusqu’à leur facturation et règlement en cas d’impayés et enrichir le carnet d’affaires en prospectant l’ensemble des filières.
• Enrichir le carnet d’affaires en prospectant l’ensemble des filières
• Promouvoir le pompage, les services, les PS et les réseaux partenaires
• Elaborer une veille technologique
• Assurer la qualité et piloter le processus de vente (prospection à l’après-vente)

Vos principales missions seront les suivantes : 

Portefeuille clients :

• Gérer et développer le portefeuille clients en respectant la politique commerciale de la société
• Mener des entretiens de vente pour comprendre les attentes de ses clients, analyser les cahiers des charges, les cahiers des clauses techniques particulières (CCTP), avec l’appui du service qualité. Elaborer et proposer des solutions techniques adaptées.
• Assurer la promotion des différentes activités de groupe afin de proposer une solution complète aux clients
• Développer la promotion et la vente des produits spéciaux et des services par l’établissement d’offres répondant à leurs attentes.

Analyse du marché :

• Anticiper la gestion des encours de crédits de ses clients,
• Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et concrétiser la vente.

Suivi commercial :

• Participer au bon démarrage et au suivi commercial du chantier.
• Collaborer avec le service production et technique afin d’assurer le respect des engagements (contrat, offre).

Facturation clients

• Vérifier préalablement la facturation clients
• Gérer les réclamations clients et assure leur suivi
• Suivre les impayés (relance clients)

Analyse du marché :

• Gérer le carnet d’affaires des chantiers
• Réaliser mensuellement, l’analyse des ventes et le suivi de ses objectifs commerciaux
• Recueil des informations du terrain  

Profil 

Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e). Vous avez un bon relationnel et possédez une bonne expression écrite. De plus, vous maîtrisez les techniques de vente.

Vous possédez au minimum d’une formation BAC +2 (DUT ou BTS Technique de commercialisation) ou 3 ans d’expérience dans la vente segment génie civil et/ou dans l’activité BPE (production, technique).  

Vous maîtrisez les outils informatiques tels que le Pack office (notamment Excel et Word). 

Vous maîtrisez la norme EN 206 +A2/CN, Fascicule 65, IN0034.

Votre connaissance du béton prêt à l’emploi et du ciment est un véritable atout.