JEFE NACIONAL DE INGENIERIA Y PROYECTOS INFRA CARRETERA // EXPERIENCIA EN PROYECTOS CARRETEROS

Descripción de puesto

Diseñar, ejecutar, mantener y asegurar ventas técnicas especializadas de los productos y servicios CEMEX en Proyectos de Infraestructura Pesada México (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos); logrando que las dependencias de Gobierno Federal  y Clientes Privados usen las diferentes soluciones con las que cuenta CEMEX aplicables a proyectos de infraestructura pesada tales como: pavimentos (concreto, base estabilizada, concreto compactado con rodillo, suelo-cemento) y concretos diseñados por durabilidad.

Principales responsabilidades

•    Desarrollar nuevos modelo de negocio que permitan a  CEMEX incrementar su participación de mercado en el sector de infraestructura Pesada
•    Asesorar en diversos problemas técnicos a los Cliente en proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos), en lo referente a pavimentos y estructuras de concreto lo que permite robustecer la oferta comercial CEMEX y valor post-venta 
•    Comunicación constante con Clientes y autoridades de Gobierno Federal y Estatal garantizando servicio y atención al cliente con el objetivo de atender temas de reclamos en las obras, gestión de pago de cartera, gestiones para cambiar procesos constructivos, entre otros, para asegurar continuidad
•    Promover y desarrollar ofertas de valor a través de soluciones a base de cemento y concreto como son: concretos durables para estructuras, losas de concreto convencional, concreto compactado con rodillo, bases estabilizadas con Cemento y  Losas Cortas; que permitan incrementar la participación de CEMEX en proyectos de infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos)
•    Estructurar y proponer con los distintos segmentos de CEMEX (Distribución, Industriales, Constructores, Planeación, BSO, Legal), las mejores estrategias comerciales en proyectos de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Minería y Parques Eólicos)
•    Gestionar y Promover el portafolio de servicios CEMEX ante los principales promotores de proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) en México tanto empresas privadas como Gobiernos Federales o Estatales con el propósito de ampliar abanico de servicios y oferta de valor que ofrece la CEMEX, concretándolo en negocio e incrementando PDM y FOP.
•    Analizar e integrar presupuestos y elaboración de cotizaciones de las diferentes soluciones CEMEX para el área de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos)
•    Negociaciones y cierres de cotizaciones con Clientes, garantizando FOP de acuerdo a objetivos estratégicos de la compañía
•    Negociar clausulas de contractuales con los Clientes para blindar la operación de nuestros proyectos.
•    Apoyar al área de cartera con la gestión de la cobranza.
•    Detectar áreas de oportunidad durante el desarrollo de los proyectos cerrados para mejorar los procesos de presupuestación y de construcción
•    Desarrollar ingeniería y propuestas técnicas para las diferentes alternativas de soluciones en infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) con el objetivo principal de la utilización de los productos y servicios CEMEX
•    Investigación de nuevas tecnologías aplicadas a la tecnología del concreto, construcción de pavimentos, diseño de mezclas, diseño de pavimentos
•    Fortalecer el posicionamiento de las marcas Cemex a través de Capacitación Tecnología de Concreto; durabilidad de estructuras de concreto; Pavimentos de concreto, concreto compactado con rodillos, suelo-cemento  ante Asociaciones, Cámaras, Colegios y Universidades a nivel nacional e internacional.
•    Participación activa en Asociaciones, Cámaras y Colegios para mantener estrategia de investigación, desarrollo e innovación de la VP a la vanguardia, consolidar relaciones comerciales y blindar reputación de la compañía, buscando generar y mantener la confianza de los clientes hacia CEMEX.
 

Retos del puesto

•    Convencimiento de las autoridades del gobierno y clientes con argumentos que requieren de mucho análisis técnico. Esta etapa puedo tomar semanas y meses e incluso años

•    Analizar y actualizar constantemente las tecnologías y procesos de pavimentación para soportar diferentes estudios y proponer las mejores soluciones de pavimentos y concretos durables en infraestructura pesada como: geotecnia, hidráulica, tránsito, proyectos geométricos, topografía, de pavimentos flexibles y rígidos e tecnología de concreto

•    Confidencialidad de la información. Se debe ser muy cuidadoso con la información que se recibe y se proporciona, para evitar fuga de información que pueda beneficiar  a la competencia 

•    Durante la etapa de las negociaciones de precios, se requieren hacer diferentes escenarios de rentabilidad para poder elegir la mejor opción para CEMEX y tomar la decisión si el proyecto es financieramente viable

•    Capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio que aseguren volumen y FOP para CEMEX.
 

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:

•    Licenciaturas: Ingeniería Civil  o Arquitecto (Titulado con Cédula Profesional) / Maestría Deseable
•    Dominio Idioma Ingles:  Intermedio / Inglés técnico y de negocios Intermedio

Experiencia requerida:
•    Tecnología del concreto (5 años)
•    Conocimiento teorico y técnico para el manejo de los diferentes materiales utilizados en los diseños de mezclas de los concretos; manejo racional de los materiales componentes del concreto; desarrollo de diferentes métodos de diseño de mezclas; verificación, control de calidad y colocación del concreto en obra; conocimiento de normativa ACI, NMX, ASTM, entre otras
•    Pavimentos (5 años)
•    Mecánica de suelos; cimentaciones para estructuras viales; diseño pavimentos flexibles y rígidos para aeropuertos y puertos; estabilización de suelos; conocimiento de normativa SCT e internacional; ingeniería de tránsito; geología.
•    Ingeniería de Costos (3 años)
•    Presupuestación, concursos, cotizaciones, evaluación de proyectos
•    Desarrollo de Negocio (3 años)
•    Dominio de como funciona el sector de infraestructura pesada en México (Comunicaciones, Energética, Hidráulica, Logística, etc); conocimiento y relacionamiento con principales tomadores de decisiones, empresas desarrolladoras y constructoras
•    Construcción (3 años)
•    Conocimiento de procesos constructivos y supervisión de obras

Competencias críticas:
•    Enfoque al cliente  
•    Empuje para conseguir resultados
•    Toma de decisiones oportuna
•    Negociación
•    Solución de problemas
•    Astucia en los negocios
•    Admon. de procesos  
 

Relaciones

Internas:
•    Directores y Gerentes del Segmento Industriales y Logística
•    Director y Gerentes del CTCC
•    Directores y Gerentes del Segmento Constructores
•    Gerentes BSO
•    Gerentes Área Legal
•    Vicepresidente, Directores, Gerentes y Jefes de área de la Vicepresidencia de Infraestructura y Gobierno
•    Gerentes de Asuntos Corporativos
•    Red Global CEMEX Pavimentos

Externas:
•    Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Empresas Privadas (Constructoras; Empresas Proyectistas e Ingeniería; empresas
•    Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes y Jefes de Área del Gobierno Federal
•    Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Grupos Aeroportuarios en México como son ASUR, GAP y OMA
•    Colegios, Cámaras, Asociaciones y Universidades

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.