(MX)JEFE COMERCIAL CONSTRUCTORES

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

•    Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
•    Asegurar la venta de diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
•    Asegurar presencia en el mercado y posicionamiento, dirigiendo los procesos comerciales en su plaza y a través de su fuerza comercial (pronóstico ventas, asignación de objetivos, cotizaciones, etc.) a través del sondeo y detección de tendencias del mercado, con el objetivo de ofrecer una oferta diferenciada a los clientes de su segmento y así incrementar las ventas y su efectiva cobranza.
•    Asegurar se ejecute estrategia de cobranza para mantener los pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
•    Evaluar constantemente nuevos proyectos y oportunidades de negocio, detonando una oferta integral que incremente las ventas y la rentabilidad de la plaza.
 

Retos del puesto

•    Nivel de compromiso que genera con sus clientes 
•    Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos
•    Asegurar procesos de cartera y control de costos

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:
•    Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de Empresa
•    Maestría: MBA, Financiera /Negocios, Alta Dirección o afin

Experiencia requerida:
•    3 años en área comercial (Preferentemente en el giro)
•    1 a 2 años en áreas de atención al cliente/servicio al cliente

Conocimiento requerido:
•    Estrategias de Venta
•    Prospección
•    Servicio al Cliente
•    Procesos constructivos

Competencias críticas:
•    Integridad y confianza
•    Enfoque al cliente
•    Enfoque a resultados
•    Negociación
•    Astucia de negocios
•    Liderazgo

Relaciones

Internas:

•    Jefes de Ventas de otros segmentos
•    Gerente Comercial
•    Cartera
•    Operación concretos
•    Centro de Servicio
•    Asesores Comerciales 
•    Desarrollo Comercial

Externas:

•    Cliente
•    Dependencias gubernamentales
•    Inversionistas, desarrolladores y empresas de diseños de proyectos
•    Cámaras 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.