(MX) JEFE COMERCIAL MULTIPRODUCTOS

Descripción de puesto

•    Realizar las labores necesarias para completar la venta de oferta pesada de Construrama Supply por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.

Principales responsabilidades

•    Compartir a los Asesores Comerciales y Gerentes, el reporte de avance cobertura, avance monto, y perspectiva Gerencia.
•    Revisar los resultados en conjunto con Dirección, enfocándose principalmente en cobertura y posteriormente en resultados de volumen.
•    Revisar a mitad de mes las redes de gestión para determinar las particularidades de cada mercado con Champions en presencia de Dirección Comercial y Gerentes Comerciales.
•    Realizar juntas de cierre con cada Gerencia, así como juntas quincenales para enfocar esfuerzos en particularidades de cobertura.
•    Dar revisión directamente con los Gerentes/Asesores Comerciales sobre los casos puntuales de líneas de crédito, ventas importantes y/o problemas operativos.
•    Crear masivos de cobertura mensuales.
•    Diseñar dinámicas durante la sesión con Champions sobre proyecciones futuras respecto a los planes de cada Asesor comercial en cobertura.
•    Contactar directamente a los clientes; en el caso de las llamadas telefónicas, se validan condiciones de mercado, percepciones de competitividad de mayoristas, inventarios, etc. 
•    Contactar de forma constante a Asesores comerciales para realizar validaciones de oferta comercial, así como las condiciones del mercado en gris, participación, segmentos dominantes del mercado, clientes principales, reventas importantes, proveedores, y validación de mayoristas acereros
•    Monitorear constantemente los precios en herramienta de SP, en conjunto con el equipo de Categorías.
•    Retroalimentar continuamente con categorías de Aceros y Trefilados para gestionar evidencias; dando énfasis en dinámicas de mercado para crear estrategias que vayan alineadas con la industria.
•    Crear estrategias competitivas con categorías en diferentes productos forzosamente acompañado de un retorno incremental de volumen o cobertura.
•    Buscar autorización de iniciativas particulares para la región, con base en la información recopilada. 
•    Compartir constantemente las prioridades de inventarios de suministro considerando SOs.
•    Seguir procesos puntuales para casos donde solicitamos productos fuera de línea para buscar venta incremental
•    Llevar registros de EDs con relación a la administración de contactos, proveedores, volúmenes, cantidad facturada y estatus de pedidos. 
 

Retos del puesto

•    Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
•    Incrementar la participación de la cartera del cliente
•    Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto
•    A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta, asesoría técnica, nuevos productos, etc
 

Habilidades y conocimientos requeridos

    Escolaridad:
•    Ing. Civil, Ing. Industrial o Lic. En áreas económico - administrativas

   Experiencia requerida:
•    Cuatro años de experiencia en el área Comercial
•    Negociación con Clientes
•    Negociación con Proveedores

Conocimiento requerido:
•    Excel avanzado
•    Power point intermedio

Competencias críticas:
•    Pensamiento estratégico
•    Servicio al cliente
•    Trabajo en equipo
•    Gestión de información
•    Desarrollo de alianzas
•    Planeación y organización
 

Relaciones

Internas:
•    Gerente de Ventas (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
•    Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
•    Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
•    Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
•    Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).

Externas:
•    Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
•    Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones). 
•    Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía). 
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.