ASESOR COMERCIAL CONSTRUCTORES CUENTAS CLAVE (GUADALAJARA)

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

•    Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas. •    Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección. •    Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado. •    Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero. •    Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero •    Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.  

Retos del puesto

•    Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes •    Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes •    Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)  •    Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera) •    Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP  •    Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes •    Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio) •    Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs •    Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto  

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad: •    Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de 

Experiencia requerida: •    1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)

Conocimiento requerido: •    Estrategias de Venta 

Competencias críticas: •    Integridad y confianza •    Enfoque al cliente  

Relaciones

Internas: •    Gerente Comercial •    Administrador Cartera Externas: •    Cliente  

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.