(MX) JEFE DE CATEGORIA

Descripción de puesto

Administrar la línea(s) de productos, enfocado en generar propuestas comerciales listas para su venta, aplicando su conocimiento y capitalizando las necesidades de Clientes (evaluando mercado). Generar altos resultados, negociando condiciones con Proveedores.

Principales responsabilidades

•    La negociación con proveedores en su nivel de alcance (cond. comerciales de la operación, devoluciones, promociones y seguimiento/apoyo a temas con otras áreas de soporte (a variaciones operativas facturación vs recepción de material - precio y peso)) 
•    La generación de la lista de precios y descuentos en sistema para la operación 
•    El comportamiento y análisis de las ventas promedio de su categoría(s) - Cliente
•    La evolución de los precios de los productos de la competencia en los mercados 
•    La administración de los inventarios para determinar disponibilidad y valor del producto (Lissette:Apoyo al área de Planeación y logística para temas de seguimiento al abasto de mercancía a los puntos de venta/CEDI)
•    La identificación de oportunidades, tendencias, nuevos segmentos en los mercados, con el fin de desarrollar y proporcionar productos rentables (plan p/lanzamiento nuevos productos)
•    La relación y apoyo con el equipo comercial como canal receptor sobre la evolución y venta de los productos 
 

Retos del puesto

•    Atención a producto con baja rotación
•    Definición de precios de productos
•    Definición de productos a vender dentro de la categoría
 

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:
•    Licenciaturas: Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Arquitectura o Ing. Civil
•    Maestría: No requerida
•    Inglés: C (Avanzado)
Experiencia requerida:
•    Mínimo 5 años (comercial ferretera / construcción / industrial retail); 
Conocimiento requerido:
•    Conocimiento de ventas; productos de material ferretero; servicio post-venta; conocimiento de inventarios; manejo de herramientas informáticas
•    Administración de inventarios
•    Análisis de costos/análisis de estado de resultados (básico-intermedio)
Competencias críticas:
•    Enfoque al cliente  (3)
•    Empuje para conseguir resultados (4)
•    Manejo de conflictos (3)
•    Negociación (4)
•    Solución de problemas (4)
•    Creación de equipos de alto desempeño (-)
•    Toma de decisiones (-)
•    Agilidad estratégica (-)
•    Administración de la visión y propósito (-)
 

Relaciones

Internas: 
•    Gerente de Categoría
•    Analista de Categoría
•    Gerente Comercial y Jefe de Ventas
•    Gerente/Jefe Soporte Operativo (BSO)
•    Gerente/Jefe de Logística o servicios 
Externas:

•    Proveedores
•    Proveedores 3PL
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.