JEFE COMERCIAL JR Monterrey

Descripción de puesto

Supervisar las ventas de las zonas asignadas con la finalidad de identificar y generar oportunidades en el mercado. Responsable de analizar, planificar, coordinar e incrementar las ventas en coordinación con las áreas de abasto, categorías y equipo comercial asignado; que sumen al crecimiento de los indicadores (venta, margen, cobertura, sku holding, entregas directas y cobranza) vs la proyección esperada. 

Principales responsabilidades

•    Seguimiento diario a las ventas brindando visualización con los asesores de la zona. 
•    Acompañamiento en rutas de clientes. 
•    Capacitación de equipo comercial de nuevo ingreso. 
•    Análisis y reunión de datos en el campo para ingreso de nuevas marcas. 
•    Seguimiento a cobertura. 
•    Seguimiento a venta sku holding.
•    Recuperación de cartera. 
•    Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con valor percibido del cliente. 
•    Entrega de resultado obtenido vs proyección mensual. 
•    Seguimiento de solicitudes enviadas a los departamentos correspondientes (Cartera, Logística, Categorías y Abasto) para su oportuna resolución. 
 

Retos del puesto

•    Seguimiento a ventas semanales. 
•    Incremento en cobertura.
•    Atracción de nuevos clientes.
•    Incremento en catalogo de productos. 
 

Habilidades y conocimientos requeridos

Experiencia requerida:
•    2 a 3 años en áreas de experiencia comercial en ventas de productos de consumo masivo. 
•    1 años de experiencia en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales. 
•    1 año de experiencia manejo de equipo de trabajo. 
Conocimiento requerido:
•    Excel Avanzado 
•    Power Point: Intermedio-avanzado.
Competencias críticas:
•    Trabajo en equipo.
•    Orientación al Servicio. 
•    Adaptación al cambio. 
•    Manejo de conflictos. 
•    Negociación. 
•    Toma de decisiones. 
•    Tolerancia a la presión.
•    Enfoque a resultados. 
•    Comunicación asertiva (facilidad de palabra).
•    Liderazgo. 
•    Planeación y organización. 
•    Manejo y análisis de información. 
 

Relaciones

Internas: 
•    Gerente Comercial Oferta Ligera (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
•    Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
•    Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
•    Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
•    Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas:
•    Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
•    Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones). 
•    Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía). 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.