JEFE DE CATEGORIAS Monterrey

Aplicar »

Fecha: 15/06/2022

Ubicación: Monterrey, NLE, MX, 64000

Empresa: CEMEX

Descripción de puesto

Administrar la(s) línea(s) de productos, dirigidos a generar propuestas comerciales listas para su venta, aplicando su conocimiento y capitalizando las necesidades de Clientes (evaluando mercado). Generar altos resultados, negociando condiciones con Proveedores.

Principales responsabilidades

1.    La negociación con proveedores en su nivel de alcance (cond. comerciales de la operación, devoluciones, promociones y conciliar variaciones operativas facturación vs recepción de material - precio y peso) 
2.    La generación de la lista de precios y descuentos en sistema para la operación 
3.    El comportamiento y análisis de las ventas promedio de su categoría(s) - Cliente
4.    La evolución de los precios de los productos de la competencia en los mercados 
5.    La administración de inventarios p/determinar el valor del producto - promociones
6.    La identificación de oportunidades, tendencias, nuevos segmentos en los mercados, con el fin de desarrollar y proporcionar productos rentables (plan p/lanzamiento nuevos productos)
7.    La relación y el apoyo al equipo comercial como canal receptor sobre la evolución y venta de los productos 


Principales Actividades

•    Elaborar pronóstico mensual de ventas para la operación comercial
•    Plantear los precios en la categoría(s) / productos y costeo de órdenes de compra
•    Proponer las metas de ventas en su entorno comercial 
•    Recomendar los productos y/o servicios para Clientes (nuevos)
•    Determinar un plan de sesiones con el entorno para reforzar su estrategia comercial
•    Sugerir los niveles de inventario de productos y su rotación
•    Recabar la petición de compra de productos que demanden los clientes
•    Formular acciones de mercadotecnia para incentivar las ventas de los productos 
 

Retos del puesto

•    Administrar la venta de los productos en los mercados (características del producto, su precio, entendimiento de su comportamiento en el mercado, y promociones de apoyo para su potencial crecimiento)

Habilidades y conocimientos requeridos

•    Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Arquitectura o Ing. Civil
•    Idiomas: español/ inglés
•    Experiencia mínima de 3 años (comercial ferretera / construcción / industrial)
•    Conocimiento de ventas a mayoreo y menudeo; herramientas informáticas
•    Alta capacidad de negociación y analítica, y propuesta de mejoras
•    Experiencia en el área de compras y/o mercadeo de productos de consumo masivo, experiencia en manejo de inventarios y administración de categorías
 

Relaciones

Internas: 
•    Director CMA Supply
•    Gerente de Categorías
•    Analista de Categorías
•    Gerente Comercial y Jefe de Ventas
•    Gerente/Jefe Soporte Operativo (BSO)
•    Gerente/Jefe de Logística o servicios 
•    Jefe de Rec. Humanos

Externas:

•    Proveedores materiales/artículos y/o servicios 3PL
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.