NEGOCIADOR SR

Descripción de puesto

Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles.

Principales responsabilidades

1.    Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía.
2.    Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura.
3.    Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística.
4.    Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro.
5.    Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad.
6.    Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.
7.    Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas.
8.    Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor.
9.    Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad.
10.    Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización.

Retos del puesto

•    Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos.
•    Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado.
•    Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio.
•    Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera.
•    Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales.
•    Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas.

Nivel de Especialización:

•    Estructura del mercado energético mexicano.
•    Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub).
•    Regulación energética.
•    Terminales de almacenamiento y distribución.
•    Comercializadores e importadores.
•    Estrategias de cobertura de precios (hedging).
•    Modelos de suministro spot, indexado y fijo.
•    Transporte terrestre, ferroviario y ductos.
•    Transición energética y descarbonización.

Capaz de explicar a profundidad:
•    Qué mueve el precio del diésel.
•    Riesgos geopolíticos del suministro.
•    Estrategias de hedging.
•    Oportunidades de optimización fiscal y logística.

Consideraciones Clave

Estratégía de Categoría
•    Desarrollar la estrategia nacional de combustibles.
•    Construir planes de ahorro a 3 y 5 años.
•    Monitorear tendencias del mercado energético.
•    Identificar riesgos de abastecimiento.

Negociación
•    Liderar negociaciones multimillonarias.
•    Diseñar RFPs complejos.
•    Ejecutar subastas inversas.
•    Desarrollar modelos Should Cost.
•    Negociar contratos de largo plazo.

Gestión de Riesgo
•    Evaluar riesgos regulatorios.
•    Gestionar planes de continuidad.
•    Desarrollar alternativas de suministro.

Desarrollo de Proveedores
•    Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave.

Métricas de Desempeño

•    % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado.
•    % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones.
•    Costo promedio ponderado de combustible vs. referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub).
•    % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo.
•    Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales:
•    Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA).
•    Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación.

Experiencia requerida:
•    8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles.
•    Experiencia negociando contratos nacionales.
•    Manejo anual de gasto superior a USD $50 MM.
•    Relación con proveedores energéticos de primer nivel.

Competencias Críticas:
•    Visión estratégica.
•    Mentalidad analítica y financiera.
•    Dominio técnico de su categoría.
•    Capacidad de transformación.
•    Liderazgo de equipos multifuncionales.
•    Influencia organizacional.
•    Mentalidad de innovación.
•    Alta resiliencia y orientación a resultados.
•    Liderazgo

Competencias Técnicas:
•    Strategic Sourcing
•    TCO (Total Cost of Ownership)
•    Cost Modeling y benchmarking
•    Inteligencia de mercado
•    Contratación comercial
•    Supply Risk Management

Nivel Organizacional esperado:
•    Definir estrategia de negocio.
•    Ser referentes técnicos de la organización.
•    Construir mercados de suministro.
•    Liderar negociaciones complejas.
•    Influir en directores y vicepresidentes.
•    Identificar oportunidades de transformación.
•    Generar ahorros sostenibles de alto impacto.

Relaciones

Internas:
•    Logística.
•    Operaciones.
•    Áreas staff administrativas

Externas:
•    Proveedores
•    Asociaciones de Abastecimiento
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.