(MX) GERENTE DE VENTAS

Descripción de puesto

Garantizar el cumplimiento de metas de nuevos Socios (venta) a través de los diferentes canales de Comercialización; así como asegurar que se cuente con la fuerza de ventas suficiente y capaz para atender las localidades donde Patrimonio Hoy tiene presencia local.

Principales responsabilidades

1.    Asegurar que las estrategias comerciales estén  bien dirigidas, de acorde al mercado, segmento y responda a las necesidades y ambiciones de quien resulte ser el cliente.
2.    Garantizar la utilización de los Canales de Comercialización adecuados para cada mercado y segmento atacado.
3.    Asegurar que cada Canal de Comercialización cuente con la fuerza de ventas suficiente para cubrir la demanda de clientes Patrimonio Hoy.
4.    Supervisar la gestión y entrenamiento de la Fuerza de Ventas, para garantizar que lo que se vende esté alineado con la oferta de Patrimonio Hoy.
5.    Verificar que están consideradas todas las variables de éxito (planteamiento, propuesta, costo, beneficio)
6.    Revisar y medir el impacto del valor percibido por el cliente
7.    Rendición de cuentas del resultado obtenido v/s proyección
 

Retos del puesto

  1. Atender a un mercado que se encuentra detenido (aunque no contraído)
  2. Fortalecer el mecanismo de comercialización y la experiencia del Socio
  3. Promover y crear alianzas con otros sectores que impulse la comercialización y penetración de mercado
 4. Fortalecer los mecanismos de colaboración interna que posibiliten al personal a proporcionar servicios de calidad eficiente
 

Habilidades y conocimientos requeridos

•    Excel intermedio-avanzado
•    Power Point: Intermedio-avanzado
•    Word intermedio-avanzado

Experiencia requerida:

•    Por lo menos 5 años en experiencia comercial en ventas de productos de consumo masivo
•    3 años en administración de Recursos y manejo de equipos de alto desempeño
•    3 años de experiencia en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales

Conocimiento requerido:
•    Excel intermedio-avanzado
•    Power Point: Intermedio-avanzado
•    Word intermedio-avanzado

Competencias críticas:
1.    Liderazgo Movilizador
2.    Toma de decisiones
3.    Tolerancia a la presión
4.    Orientación hacia resultados
5.    Comunicación asertiva (Facilidad de palabra
6.    Planeación y organización
7.    Manejo y análisis de información
 

Relaciones

Internas:

•    Administrador de Proyectos
•    Gerencia de Administración
•    Gerencia de Servicio al Socio
•    Recursos Humanos
•    Gerencia de Relación con CMA y Asesoramiento Técnico
•    

Externas:
•    Red de distribución CMA
•    Proveedores
•    Empresas 
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.