(MX) JEFE DE COMERCIALIZACION DE AGREGADOS

Descripción de puesto

Realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.

Principales responsabilidades

• Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
• Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
• Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
• Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras
• Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
• Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
• Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
• Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
• Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
• Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
• Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de CEMEX.
• Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
• Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves)
   

Retos del puesto

• Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
• Incrementar la participación de la cartera del cliente
• Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto
• A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc
   

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:
•    Ing. Civil, Ing. Industrial, Ing. Químico, Ing. Metalúrgico.             

Experiencia requerida:
•    Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados 
•    Negociación con Clientes 
•    Negociación con Proveedores y Sindicatos 
•    Pruebas de agregado 

Conocimiento requerido:
•    Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto
•    Inglés 
•    Tecnología del concreto
•    Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos 

Competencias críticas:
•    Pensamiento estratégico 
•    Servicio al cliente 
•    Trabajo en equipo 
•    Gestión de información 
•    Desarrollo de alianzas 
•    Planeación y organización 

Relaciones

Internas:
•    Texto Asesor Técnico Sr
•    Jefe de Inteligencia Comercial
•    Jefe de CEDis / Cantera / 
•    Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos
•    Coordinador logístico  

Externas:
•    Proveedores
•    Gremios, Cámaras
 

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.   Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.