Coordinador Desarrollo Comercial, Construrama, y Multiproductos

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Objetivo

Implementar y gestionar acciones comerciales que garanticen la permanecía de CEMEX en el mercado a través del entendimiento de las necesidades de los clientes, y ejecutando ofertas de valor para clientes y consumidores finales, cumpliendo con los valores de CEMEX.

Responsabilidades

• Implementar y gestionar estrategias comerciales que provean soluciones de valor para nuestros clientes.
• Implementar y consolidar la marca Construrama en PRC, entiéndase prospectar nuevas tiendas, gestionar las tiendas existentes, incluyendo, pero no limitando:  conversión de tienda, gestión de proveedores, publicidad y convocar y dirigir reuniones mensuales de las tiendas firmadas, entre otras.
• Apoyar en las iniciativas, estrategias y actividades de Customer Centricity incluyendo por no limitado: niveles de adopción, EPOD e implementación de reducción de papel (paperless) de remisiones implementadas en el Clúster.
• Coordinación de la información y reportes de OCF para los negocios de agregados y cal, asegurando la eficiencia y efectividad en la gestión de estos negocios.
• Unidades de Negocio de Agregados y Cal: Dar seguimiento a la unidad de negocio de agregados y cal. Gestionar el inventario de cal importada y su reventa a través de ferreterías. Mantener un estricto control de facturación y flujo operativo del negocio de agregados, donde los clientes retiran directamente en la planta del proveedor.
• En caso de impulsarse la entrada de multiproductos al portafolio: Gestionar relaciones con proveedores que garanticen la mayor rentabilidad de productos para nuestra empresa y oferta de valor para los clientes. Incluye prospección de proveedores, gestión de proveedores (ej. Gestión de creación como suplidor Cemex), y seguimiento a KPIS de venta de los productos.
• Mantener una relación activa con las agremiaciones, cuidando la inversión de recursos y garantizando que la participación genere valor.

Alcance

Toma de Decisiones

• Según alcance de la actividad (feria), definición de recursos para el evento.
• Priorización de prospectos Construrama y prospectos de multiproducto.

Retos de la Posición

• Cero accidentes y/o incidente
• Liderar estrategias de innovación que posicione nuestra marca en el punto de venta.
• Integralidad en la gestión de las activaciones (eventos, ferias, visitas), en puntos de venta.

Requisitos educativos y habilidades

• Profesional de Ingeniería Administración, Ingeniería Civil, Mercadeo o Publicidad.

•  Conocimiento y manejo de herramientas de Microsoft Office (Word, Excel y PowerPoint).
• Deseable uso o conocimientos de SAP.
• Nivel de inglés avanzado.
• Excelente capacidad de negociación.
• Enfoque en resultados.
• Trabajo en equipo.
• Comunicación efectiva.
• Desarrollo y aplicación de estrategias comerciales.
• Conocimiento de temas financieros y costos.
• Visual Merchandising: Habilidad para diseñar y montar exhibiciones atractivas en los puntos de venta, utilizando técnicas de visual merchandising para captar la atención de los clientes y promover los productos de cemento.
• Gestión de inventarios.
• Capacidad para gestionar diferentes proyectos en paralelo.

Experiencia laboral

• Atención al cliente dos años en adelante.
• Negociación con clientes y experiencia en compras de al menos 2 años.

Diversidad e Inclusión en CEMEX
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.  Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.